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【数码吐槽大会】10亿补贴卖iPhone,魅族营销为何不走寻常路?

来源:爱集微

#数码趣闻#

04-18 09:16

近日魅族10亿补贴卖iPhone引发热议,官方称之所以在官网卖iPhone,是因为最安全的的手机只有魅族18和iPhone。去微博看看近日魅族的营销文案,会发现新品发布后,官博不仅频频碰瓷,还总是发一些博眼球的文案,一向老老实实做营销的魅族为什么开始不走寻常路呢? 

图源:微博

“踏踏实实做产品,老老实实做营销”是2017年初黄章给魅族定的战略。2019年3月,魅族黄章在论坛再次声明:魅族从今以后要踏踏实实做产品,不玩手段不操控价格,支持魅族产品我们感谢。前几年其他手机厂商相互碰瓷,互撕的时候,魅族安静做自己的产品,不参与其中,所以到现在还有很多魅友支持,但现在魅族的好像变了。

图源:微博

今年魅族发布魅族18系列后,魅族的营销风格就变了,开始频频碰瓷友商,小米预热要挑战安卓机皇,魅族就挑战安卓OTA机皇。

图源:微博

小米宣布手机影像拐点之战打响,魅族就打响安全纯净手机和其他手机的拐点之战。

图源:微博

小米宣布造车,魅族就宣布Flyme fro Car车载系统已经在路上。即使后面澄清是早就开始做车载系统,但在不恰当的时候公布,也是有蹭热度的嫌疑的。

图源:微博

图源:微博

魅族营销硬蹭热度也就算了,毕竟谁没有蹭过热度,但魅族后续的操作没有掌握好度,就翻车上热搜了。为了凸显魅族18系列安全纯净系统的优势,魅族在清明节发布的清明节宣传文案称祭奠被干掉的广告,在引起争议后,魅族官方删除该微博并道歉,迫切的想让用户感受到无广告纯净系统的好处,以致于在严肃的日子还发了推文且严重用词不当。官博暂停运营两天。

图源:微博

图源:微博

魅族18系列确实是好产品,溢价几百元去掉系统内置广告也满足了部分消费者的需求,但起售价比往年贵了不少,很多消费者对价格都很敏感,从硬件配置来看,魅族18系列的优势不突出,能宣传的点也就剩安全纯净系统了。

图源:微博

魅族不走寻常路的营销方式在某种程度上也是无奈的选择,现在魅族的体量小,精简产品线后发布会也少,线下店渠道更少,没有请代言人,也没有在各个地方投广告和赞助综艺,想要维持产品热度,只能在微博上靠花样百出的文案出圈。但魅族的这种营销方式比较危险,很容易给品牌带来负面影响。本来是想要增加手机销量,但如果损害了品牌形象有些得不偿失,而且讨论度也不一定能带来销量。

图源:京东

其实不碰瓷魅族也可以做出好营销,此前科普防网络诈骗的文案就做的很好,全面的安全扫描和权限管理,才能在任何情况下都彻底的帮你防止偷听,拒绝偷拍和位置跟踪。

魅族科技营销负责人万志强表示,大家都对品牌羽毛的爱惜非常苛刻,做这些出圈内容的同学战战兢兢很小心了。但安全隐私保护的强大功能,防偷听偷拍和位置泄露的真实体验利好,你不讲的具体一点还真的讲不清楚。

图源:微博

这次魅族补贴卖10亿卖iPhone的营销也是很成功的,得到了友商的肯定。一加员工表示,这个营销方案不错。当没有太多营销预算,对营销是一种考验。这个点,如何和iPhone锚定突出安全,没毛病。

图源:微博

据魅族公布的数据,购买魅族18的新用户中,45% 来自苹果 iPhone 用户,既然新用户多来自苹果,魅族也明白了碰瓷苹果总比小米要有用,接连推出了iPhone 换 18、魅族安全手机节活动,取得了不错的成果。

图源:微博

图源:微博

尤其是魅族策划的10亿安全补贴抢iPhone活动,第一天参与安全知识竞答,4399 抢购 iPhone 12 Pro 系列的用户就超 50 万。毕竟半价抢iPhone12系列,虽然知道中奖率不会很高,但也挡不住想试一下的热情。

图源:微博

魅族主动放弃互联网后向收入的做法很好,纯净系统的 “三零手机”当广告词说起来容易,但让用户感知到其中的好处很难,这也是魅族在文案上花样百出,不走寻常路的原因。但大家更愿意看到一个踏踏实实做产品,老老实实做营销的魅族。

(校对/Musk)

责编: Aki

叶子

作者

微信:lf1360

邮箱:lifei@lunion.com.cn

作者简介

集微网数码编辑,关注数码领域,做手机评测和拆解。

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