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【芯观点】荣耀想突围,靠新手机可能不够

来源:爱集微

#荣耀#

#芯观点#

07-28 14:31


芯观点──聚焦国内外产业大事件,汇聚中外名人专家观点,剖析行业发展动态,带你读懂未来趋势!

集微网报道,曾经的线上第一品牌荣耀,现在过的些狼狈。

在离开华为前后,荣耀有半年多的时间未发布任何手机产品,仅靠着之前的产品库存勉力支撑,在小米、OPPO和vivo不断推陈出新之际,它却哑然无声,直到华为正式宣布出售荣耀,所有事情最终落定,荣耀才算是回到了正常轨道上。

但是更多问题也接踵而来:华为海思不再为荣耀提供麒麟芯片,需要重新研发新机型来补充产品线,人员整合尚需要时间,而供应商和经销商的关系也需要修补,整个荣耀依旧处在百废待兴的阶段。

2021年1月22日,荣耀发布了脱离华为后的第一款手机——荣耀V40,虽然已经和华为没了瓜葛,但在这台手机上,能看到不少华为Nova 8的影子,不难猜出这台手机其实在脱离华为前就已经开始研发,后续再将SoC换成了天玑1000+,从发布会到产品都稍显仓促。

荣耀在这之后继续推出了一系列中低端手机,但由于主要针对线下市场,线上反响一般,没有太高的曝光度,在新机云集的3月份,荣耀却未有一款重量级产品发布。

好在它没有一直沉寂下去,随着6月份荣耀50系列正式发布,这场声势浩大的发布会宣告了荣耀已经完成了过渡期,正式回归国内主流手机市场。

但此时,整个中国手机市场,无论是线上还是线下,都已经成了翻涌着波浪的红海,线下市场中,OPPO和vivo两家深耕许久,老东家华为也还有不小的份额;线上市场里,小米已牢牢坐稳头把交椅,realme、iQOO和一加三个品牌为剩下的市场打得不可开交……

重生之后的荣耀要怎样从红海中突围呢,集微专访了Counterpoint研究主管Tarun Pathak,交流了一些关于荣耀未来的看法。

摆脱枷锁

目前,大家的目光仍然聚焦于美国之前对华为的相关制裁上,对此,Tarun Pathak表示,荣耀已经摆脱了困境,可以在国际市场中采购手机零部件,也可以与谷歌、高通、英特尔建立良好的合作关系,对荣耀来说,制裁已不复存在。

既然制裁不复存在,那么再度进军海外市场就是一件迟早的事情,而谷歌移动服务(GMS)就是必需的,在中国市场中可能无关痛痒,但如果荣耀希望进军印度这样的新兴市场,那么最基本最重要的就是要和谷歌合作,拿到GMS认证。

实际上,华为手机在海外败退的最重要的一个原因还是失去了GMS的认证,众所周知,GMS是一个完整的生态系统,各种国外App都依赖于这个生态而存在,当GMS在华为手机上不复存在,就让大部分人失去了购机欲望,即使华为亡羊补牢推出HMS,依旧于事无补。

对于荣耀来讲,“华为”二字在以前是牢不可破的靠山,是不可多得的助力,但在制裁之后,就变成了沉重的枷锁,拉扯着前进的步伐。想要成长,就要去掉这副枷锁,要从曾经的失败里吸取经验与教训,真正走出阴影。

红海突围

当然,对于现在的荣耀来讲,它最渴望的是依旧是回到2019年时候的巅峰,但要达成这一目标绝非易事,因为市场环境已经变化,需要面对的是一群熟悉又陌生的对手。

首先是供应链方向,Tarun Pathak认为,目前市场中依旧存在着半导体短缺的情况,供应商也需要抉择将零部件卖给谁,与谁建立合作关系。荣耀要面对的挑战之一,就是如何获取稳定的供货商,虽然这一点对于荣耀来讲并不难,但可能需要重新适应并调整市场策略。

具体来说,像小米、OPPO以及vivo由于早先就预见了半导体短缺的情况,囤下了大量手机芯片,目前依旧能游刃有余,而像荣耀这样面临复杂情况的厂商,遇到的阻力可能是倍于以往,这就要求它重新建立一条更具保障力的供应链。

我们之前拆解了荣耀50,发现它的主板设计合理,工艺成熟,采用了多家包括国产的半导体芯片,证明了荣耀已经基本完成了对新供应链的整合,相信在接下来的新机型当中,这条供应链将提供源源不断的助力。

而在产品方面,Tarun Pathak表示,对于荣耀来说,在过去两年中,有部分荣耀手机用户可能已经更新换代,换成OPPO、vivo、小米或是其他品牌的手机,但绝大部分的用户仍保留了荣耀的生态系统和设备,荣耀接下来在中国发展的首要目标就是瞄准这些现有用户,针对他们来推出极具吸引力的新机型。举例来讲,荣耀可以打出一则新广告,宣称以荣耀旧机型换新机型就能获得一定比例的折扣或奖励,对比更换其他品牌要更加划算,以此吸引老用户。

但最根本的,仍然是是产品本身,比如专注于摄像头性能、整机使用感以及CMF设计的荣耀50,能在线下市场博得女性消费者的喜爱,同时荣耀需要更多在高端市场的经验,需要投入大量资源和时间来建立品牌形象、售后服务以及完整的生态系统。

荣耀CEO赵明曾表示,重整归来的荣耀手机,将划分为三大系列:Magic系列定位旗舰,主打极致科技;数字系列定位高端,主打悦享科技;X系列定位主流,主打普惠科技,整体产品线精简了不少,以适应独立后的种种变化。

目前荣耀大部分新产品尤其是数字系列的定位与独立前有较大差别,整体由线上迁移往线下,性价比有所降低,很难吸引到老用户,这一点上荣耀仍有所欠缺,而高端产品线得等到Magic发布才能填补空缺,让人不免感到遗憾。

缓缓图之

之前我们已经对荣耀的问题进行了种种探讨,这个品牌在离开华为后,虽有做手机的经验,但客观条件制约了它,没有了过去温床,就只能像初生婴儿那样蹒跚学步。

Tarun Pathak在访谈中强调,荣耀需要采取一个综合性的战略,或许它有着丰富的线下销售经验,在中国市场的特殊环境中可能暂时如鱼得水,但线上市场已经不容忽视。根据Counterpoint关于全球线上销售的报告,2020年下半年全球手机销量约有四分之一都来自线上,在可预见的未来,这一比例将继续扩大。

荣耀不可能逆着潮流而上,线下市场的红利总有吃完的一天,光靠着一大批加盟经销商也没办法完成回到巅峰的愿望,如何重返线上市场,对它而言是一个非常严峻的挑战。

从战略层面讲,它可以选择走回模仿学习小米的老路,就像曾经的一加、realme和iQOO等诸多互联网手机品牌那样;它也可以大打爱国牌,继承了华为衣钵的荣耀完全有资格大声喊出口号;它甚至可以再推出几个子品牌,赔本赚吆喝,抢占线上市场……

但归根结底,还是要让产品来说话,需要打磨得更成熟而不是匆匆忙忙发布上市。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风,希望荣耀能够潜下心,做出真正让人满意的产品吧。

(校对/holly)

责编: Aki

Yuki

作者

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