【本期人物】 魏娜，小米集团战略合作部总经理，全面负责小米的全球专利许可和专利交易事务。新加坡国立大学电子工程硕士，丹麦奥尔堡大学无线通信博士，中国人民大学民商法硕士。曾供职于摩托罗拉、诺基亚、瑞萨、索尼等多家国际企业，担任无线通信技术研究员与3GPP参会代表，是逾150件无线通信专利的发明人。2016年加入小米，从无线技术发明人转型为知识产权许可总监，2025年1月升任小米集团战略合作部总经理。
见到魏娜时，夏雨初歇。会议室的窗外刚刚挂起一道彩虹，她的笑容便推门而入，让人心情敞亮。她语速很快、逻辑清晰，不时冒出的英文单词是多年国际标准化工作和跨境谈判留下的印迹。而在解释专业概念时她又会不自觉地放慢语速——那是工程师出身的人特有的严谨。
今年是魏娜加盟小米的第十年，作为小米集团战略合作部总经理，魏娜负责这家全球科技巨头专利许可与专利交易的核心业务。
在知识产权这个被魏娜形容为“老中医行业”的领域里，没有速成的秘籍，只有日复一日的积累和淬炼。从工程师的实验室里到专利许可的谈判桌前，其中的每一步跨越，都藏着不为人知的付出。而这样的复杂性和挑战性，反而成为最吸引魏娜的魅力所在。
工程师的女儿
魏娜的故事，要从四川的一个工程师家庭说起。
可能和大部分小朋友不一样，魏娜很小就立下当工程师的志向。这个念头的种子，是父亲种下的。
魏娜的父亲是一名电气工程师，厂里的技术骨干。有一次，有人请父亲帮忙修电视机，父亲花了一块钱买了一个零件，就把机器修好了。对方感激不已，送来了一大堆好吃的。
“当时我吃着那些好吃的东西，就觉得工程师简直就是一个魔术师。”魏娜回忆道，“那种解决问题的能力让我印象深刻，还特别受人尊重。”这个画面深深刻在了魏娜幼小的记忆里——工程师，就是能用一块钱零件创造价值的人。
父亲喜欢动手，家里的收音机、电视机，父亲摆弄两下就好了，他还喜欢动手洗照片。而魏娜作为父亲的“小跟班”，就是在暗房的药水气味和电烙铁的松香中泡大。在这样的家庭氛围中潜移默化，成为工程师的念头，几乎贯穿了她的整个童年，从未动摇。
大学之前，魏娜从事过一段时间的乒乓球运动，还成为国家二级运动员。这段经历在她身上留下了深刻的印记——那种在压力下保持专注、永不放弃的韧性，后来成了她职业生涯中最宝贵的精神底色。
此后，魏娜的求学路径是标准的工程师路线：北京师范大学本科，新加坡国立大学硕士，丹麦奥尔堡大学博士，主攻无线通信方向。读博期间，她的导师来自诺基亚的研究团队，博士项目则直接支持了诺基亚当时的4G研究。
2007年博士毕业回国后，魏娜先后在摩托罗拉、诺基亚、瑞萨、索尼等多家公司担任无线通信技术研究员和3GPP参会代表，并成为100多项专利的发明人。
随后，魏娜加入中国最早知识产权运营机构之一的智谷发明，小米也是智谷发明早期投资者之一。2016年，智谷被小米收购，魏娜作为智谷的核心成员之一，随之加入小米，开启了她的知产人职业生涯。
另一座山的风景
从儿时的工程师梦想，到求学的技术研发路径，再到毕业后在通信领域做出成果，魏娜都一一实现。
“但不是所有的路都是自己选的，很多时候是被命运选择的。”魏娜这样形容2016年的转折。
2016年加入小米时，小米正在经历专利许可方面的挑战，当时中国市场极度缺乏国际级许可专家。于是，魏娜决定从无线技术发明人转型做知识产权许可，开启了职业生涯的转型之路。
魏娜说，之所以做这样的选择，是因为看到了一家正在快速成长的科技公司对知识产权的真实需求。小米当时正处于从“创业公司”向“全球化科技企业”转型的关键阶段，知识产权将成为这个过程中不可或缺的一环。她想要参与并推动这个过程，而不仅仅是旁观。
从技术研发向专利许可的转型，对魏娜来说是一次巨大的跳跃。
“就像你已经爬到一座山的半山腰，然后决定从另一座山的山脚重新开始攀登。”魏娜说。
转型的代价是巨大的。技术专家与许可总监之间，隔着一条职业鸿沟。但最大的挑战是跨界——没有法律背景。
为了补上法律这块短板，魏娜白天做业务，晚上啃法律教材和判例，还在中国人民大学攻读了民商法在职硕士课程，差不多两年的周末时光，全部奉献给了学业。大概用了两三年，她才真正做到了技术判断和法律分析的初步融会贯通。
但真正接触到知产领域后，特别是专利许可后，魏娜发现这个行业远比想象的有趣，原因在于它的复杂性和挑战性。
“一方面，它既有技术的深度，又有商业的广度，还有法律的严谨。你需要理解技术的本质，需要运用法律工具，需要具备商业判断力。每一场许可谈判都是一次多维度的博弈，每一个项目都需要制定不同的策略，每个对手都有很不同的性格和做事方式，这种复杂性让它永远不会无聊。”魏娜说。
另一个吸引魏娜的地方是它的全球性。一个SEP许可项目可能同时涉及中国、美国、德国、英国、日本等多个法域的诉讼和谈判，需要理解不同法域的法律差异和司法实践，这非常有挑战性也充满成就感。
正因为难，才值得做。如果说工程师给了魏娜解决问题的底色，那么困难和挑战本身，恰恰是最让她热血沸腾的部分。
凌晨两点的卫生间
魏娜加入小米的这十年，正是小米知识产权体系从无到有、从小到大的十年。
2016年，小米的知识产权团队规模尚小，专利许可业务刚刚起步。今天，小米已经是全球主要的专利持有者之一——全球授权专利超过4.7万项，5G SEP排名全球第八，Wi-Fi 7专利排名全球第八。而知产许可团队，也从最初的几个人，成长为一支能够应对全球复杂IP纠纷的十余人专业队伍。
“最大的收获，是和小米一起成长，”魏娜说，“这种从零到一的建设过程最有价值。”
但成长从来不是一帆风顺。如果要从十年中挑一个最难的时刻，魏娜选了2021年。那一年，她管理的多个重大项目进入收官关键阶段，谈判面临巨大的时间窗口压力。与此同时，女儿也正值高考冲刺的关键时期。
魏娜清楚地记得，那个时期小米和某知名专利权人的许可谈判，因为涉及中美欧三方跨时区参与，常常定在午夜开始。对方是出了名的能“吵架”，为了不打扰家人，魏娜不得不躲到卫生间里在线会议。谈完往往已是凌晨两三点，脑子还很兴奋，睡不了几小时又得爬起来去公司上班。
这些时刻考验的不仅是专业能力，更是心理和身体的承受力。但从小练就的韧性，让她早已习惯了在压力下保持专注。
“坚韧乐观是我最欣赏的小米价值观之一，”她说，“无论开局多糟，坚持尝试终将迎来转机。当项目成功签署的那一刻，我觉得一切辛苦和努力都是值得的。”
最终，经过魏娜和团队的努力，取得了超预期的谈判结果。这个案例的整个谈判流程，其规范性和专业程度，在后续海外司法实践的引用中，不仅获得了海外法官的认可和称赞，也成为FRAND费率裁判中的一个重要参考依据。
在小米十年，魏娜和团队不仅守住了防线，还为行业贡献了多项创新实践。比如与Via专利池合作推出的Alternative Rate structure——首次针对发达/发展中国家，提出了R1/R2双轨费率结构，后者费率是前者的65%；再如小米曾与三家权利人就不同技术达成四方许可协议，实现了协议模式上的创新。
此外，在英国法院的松下诉小米案中，推动法院确立了SEP临时许可制度，在FRAND费率最终裁定前，被许可方可按临时条件继续实施专利，权利人不得寻求禁令。这一制度有效遏制了“专利劫持”行为，平衡了权利人与实施者的谈判地位，为全球FRAND争端解决提供了新的司法路径。此外，小米还有很多创新性的司法与谈判实践，虽鲜为外界所知，却已在逐步影响并成为行业通行做法。
“我们不追求对抗，我们追求的是合理性——合理的许可规则、合理的费率水平、合理的争议解决方式。如果我们的努力能够为整个行业树立一些好的先例和实践，帮助解决行业中一些系统性的问题，那就是最大的价值。”魏娜说。
谈判桌上的“推拉艺术”
如果说专利谈判是一场没有硝烟的战争，那么指挥官的性格往往决定了战局的走向。魏娜身上有三样东西，是她最锋利的武器——韧性、对细节的执着，以及直觉和洞察力。
韧性，来自魏娜多年乒乓球运动训练。刚开始丢分时，她会抱怨灯光、球桌、球拍，结果只会输得更快。几年训练后，她学会了专注于“如何打好下一个球”——只要比赛还在进行，就有希望扭转局势。许可谈判同样如此。有时也令人疲惫且沮丧，但只要还在进行，就有希望。
对细节的执着，是工程师的本能。“专利权利要求的每一个用词、标准文本的每一个段落、谈判策略的每一个环节，细节决定成败。”魏娜说，“我习惯在做决策前把所有相关细节都搞清楚，这也让我在谈判桌上更有底气。”
而直觉和洞察力，则是多年实战练就的功底。“技术细节和法律条文之外，很多时候你需要对‘人’做出判断——对方的真实意图是什么、底线在哪里、什么时候该推进、什么时候该后退。”魏娜说，“这种判断力一部分来自经验积累，一部分来自直觉。”
魏娜对谈判有一个精妙的比喻：“谈判有时就像互相把对方推到悬崖边上，才会探出底线，然后再把对方拉回来。”但分寸很重要——推太狠，对方摔下去走了；不推到边上，永远无法达成协议。
而作为知产团队的管理者，魏娜认为至少需要四种能力：战略眼光、专业深度、团队领导力和跨部门协作能力。其中她特别强调专业深度：“你自己必须是这个领域的专家，必须冲在一线，否则无法做出正确判断，也无法赢得团队和对手的尊重。”
如果说冲锋在前是魏娜对自己的要求，那么对于整个团队和小米而言，她有着更大的期许。
“我希望团队能够成为公司全球化战略的坚实后盾——让研发和业务团队可以放心地在全球市场冲锋，更多考虑的是更好地让全球每个人都享受科技带来的美好生活，而不用担心IP的干扰。同时，让知识产权体现出实实在在的价值。对行业而言，我希望小米能够成为全球推动建立更健康IP生态的积极力量。”魏娜说。
守护科技普惠的底线
小米知识产权战略的核心逻辑，魏娜用一句话概括：“以合理的成本，管理好与业务规模相匹配的知识产权风险，同时最大化知识产权对业务的正向价值。”
这个逻辑的底层，是小米的商业模式。雷军曾多次表态，小米硬件综合净利润不超过5%，超出部分返还给消费者。每一笔许可费都直接关系到产品定价和消费者利益。
魏娜说，“小米的使命是让全球消费者都能用得起物美价廉的高质量产品，而合理的许可成本是实现这一远大理想的支柱之一。”
2022年，小米发布首部《知识产权与创新白皮书》，提出了五大核心理念——坚持高质量创新、尊重知识产权、多元解决争端、寻求共赢合作、推进技术普惠。这是小米知产战略的“道”，也是团队一切行动的出发点。
在这个理念框架下，小米的IP策略更加务实，具体落地为三个层面：一是风险管理，通过专利组合建设、许可谈判和诉讼应对，确保全球主要市场的自由运营权；二是价值创造，让知识产权成为业务的助力而非阻力，通过高质量专利布局保护核心技术，通过合理许可策略降低合规成本；三是生态建设，推动建立更公平、更透明、更合理的 SEP 许可生态。
然而，当前的行业环境正面临严峻挑战。各国司法实践差异明显，部分海外法域呈现明显偏向权利人的趋势；SEP 许可诉讼博弈持续加剧，费率水平、许可范围、全球费率管辖权等问题争议不断；汽车、IoT、流媒体等行业成为新战场；NPE活动高度活跃，利用少量专利发起诉讼、要求超高费率，最终这些成本都会转嫁到消费者身上。
与此同时，消费电子行业还面临内存价格上涨等多重压力，实体产业经营挑战严峻。“当前的核心矛盾，是产业生存困境与部分权利人不断提高的心理预期之间的矛盾，” 魏娜说。
另一方面，专利行业中不乏“鱼龙混杂”的声明。作为100多项专利的发明人和多年的3GPP参会代表，魏娜比大多数人更清楚：从最初的创新构思，到专利申请，再到将技术推入标准会议并最终被采纳或商用，每一步都充满不确定性。正是「上游研究」的亲身经验，让她在「下游许可」中看得更准，也更无法容忍“靠诉讼敲诈高额许可费”等行为。她呼吁整个行业共同努力，确保许可收益向真正的创新倾斜——诉讼能力的强弱，不应成为分配的依据。
面对这样的混乱局面，魏娜认为，更多的实施人不能再保持沉默。小米团队持续参与IPBC、LESI、Oxfirst等国际行业会议，通过多种渠道积极反映产业及企业的现实困境与挑战，同时主动与权利人、实施人及学术界人士展开广泛对话，力求推动各方理解与共识。
魏娜认为，行业应当一起探索兼顾专利价值体现与产业实际承受能力的共赢方案。目前行业最大的变化是：已从“平衡多方利益”的讨论阶段，进入了“如何在极端博弈中守住合理性底线”的实战阶段。部分权利人借助海外司法倾斜趋势，试图将许可费率推高到产业正常发展无法承受的水平，或者要求远高于其贡献比例的许可费，这是当前最紧迫的挑战，也需要更多的产品公司站出来发声，推动行业积极正向健康发展。
善战者，无智名
最近一段时间，魏娜在读一本《孙子兵法》相关的书籍。“我之前以为孙子兵法讲的是战场上的兵法战术，其实它讲的更多的是如何在战场之外做好准备，从而战而必胜，甚至不战而胜。”魏娜说。
她引用其中一句：“善战者之胜也，无智名，无勇功。”年纪越大，越能读懂这句话的深意。真正的成功，向来静水流深，靠稳稳积淀、从容行事达成目标，无需万众瞩目，不用声势浩大，只是不动声色，稳中取胜。
这段话仿佛是她十年知产路的一个注脚。那些保密协议下的谈判成果、那些行业先例的推动、那些在凌晨卫生间里打出的电话——它们不会被写进新闻头条，不会被大众知晓，但它们实实在在地改变了行业的走向。
2025年，魏娜入选了Managing IP杂志评选的“全球50位最具影响力知识产权人物”，IAM杂志“IAM Market Makers”，以及亚洲40位企业知识产权精英。同年小米许可团队有6位同事入选IAM Strategy 300榜单。但这些荣誉，她认为“不属于任何个人，而是属于整个小米的知识产权团队”。
在2026年第二届亚洲知识产权人才盛典上，魏娜发表了题为《闯，是一种能力》的演讲。她引用雷军的话：“50来岁正是闯的年纪，Age is just a number。”在她看来，“闯”不仅是精神特质，更是可锤炼的核心能力——蕴含着勇气、担当、锐气与行动的多重内涵。
十年前，魏娜从工程师转型为许可谈判专家，像一个已经爬到半山腰的人决定从另一座山的山脚重新攀登。十年后，她站在了行业的前沿，面对着比以往更复杂的全球知识产权格局。但那句话始终没有变——“只要心怀热忱，开启新领域永远为时不晚。”
心怀热爱，志在山海。下一个十年，魏娜和小米走在路上，步履坚定。
