2026年5月27日至29日，第十届集微大会在上海张江科学会堂隆重举行。在爱集微与IC50委员会联合主办的全球半导体分析师论坛上，Focalpoint Consultants 董事总经理 RD. Pai 带来主题为《决胜印度电子市场：系统制造转型下海外供应商的战略之道》的精彩分享，围绕当下印度电子产业发展态势、市场认知误区以及海外供应商落地布局的实操策略展开全面解读，为来自中国大陆及台湾地区市场的电子及半导体从业者剖析入局思路与破局方向。
印度电子市场具备长期发展根基
RD. Pai 指出，印度电子市场的崛起并非短期风口，而是具备长期发展根基的主流市场，其核心驱动力来自庞大的本土内生需求，并非单纯的出口导向型市场。他表示，看待印度市场不能孤立割裂，要将其置于整个亚洲产业走廊与半导体供应链格局中综合考量。当前中国台湾地区众多供应商、电子制造企业已深度联动印度、新加坡等亚洲经济体，半导体、PCBA 组装等产业协作持续深化，海外供应商布局印度，本质是融入区域整体供应链体系，而非单一开辟海外据点。
谈及市场本质，RD. Pai认为，印度是典型的需求主导型市场，如今产业发展已进入全新阶段，业界无需再纠结 “印度是否做好准备”，当下的核心问题是企业如何找准方法、顺利入局。他分析，海外厂商布局印度普遍存在明显的执行短板，集中体现在市场定位偏差、缺乏长期经营思维、本地支撑体系薄弱、落地执行不到位四大方面，这也是多数企业难以扎根的关键原因。
回顾产业发展历程，早在上世纪 80 年代，印度就已布局半导体、电容器、液晶器件等电子产品制造，但受限于政策、基础设施、人才储备等因素，产业发展一度停滞；而如今印度迎来电子产业发展的第二波机遇期，各项配套条件日趋完善，正式迎来全球供应商布局的黄金窗口。
对于印度电子产业快速增长的底层逻辑，RD. Pai 从多重驱动维度进行拆解。他表示，政策扶持是重要推力，印度先后推出生产挂钩激励计划（PLI）、设计挂钩激励计划（DLI）以及印度半导体任务（ISM）等专项政策，全面扶持原始设备制造商、电子制造服务商与设计企业；同时电子制造集群（EMC）模式在印度各州落地推广。在人才层面，如今印度每年可输出大量工程技术人才，叠加本土物联网等产业兴起、数据传输需求持续攀升，进一步打开市场空间。
后疫情时代全球供应链风险加剧
除此之外，RD. Pai 补充道，后疫情时代全球供应链风险加剧，企业分散产能布局的诉求日益强烈，印度成为供应链多元化的重要选择；本土原始设备制造商、电子制造服务商经过二三十年发展逐步走向成熟，行业话语权不断提升；新能源、光伏储能、电动汽车充电桩等新兴赛道崛起，带动电源类电子器件需求暴涨；本土企业也开始向子系统、模块等高附加值环节延伸，价值创造能力持续增强。多重利好叠加，让印度电子全品类需求同步走高，仅医疗电子领域发展相对缓慢，物联网应用也呈现分散化特征。
针对市场认知误区，RD. Pai 着重纠正了业内普遍存在的偏见。他表示，很多海外厂商想当然认为印度是低端低价市场，这是阻碍企业正确布局的最大误区。他举例说明，在 MOSFET、MLCC、汽车 LED 等主流电子元器件领域，英飞凌、东芝、村田、欧司朗、日亚化学等国际中高端品牌占据市场主流份额，低端杂牌并无生存空间，足以证明印度市场对产品品质、品牌实力有着较高要求，绝非单纯追求低价的市场。
同时 RD. Pai 指出，印度内部并非统一市场，不同细分领域的需求标准、运营逻辑差异巨大，企业不能用一套模式应对全品类市场。以智能电表为例，该品类由政府项目主导，要求长达十年的产品质保，核心考核可靠性，且受招标规则影响，订单需求波动较大，需要供应商具备灵活的产能调配能力；汽车电子领域则对 ECU 等配套器件、合规文件有着严苛要求；光伏逆变器等电力相关产品，因印度本地电力环境不稳定，对散热性能、供电稳定性提出了更高标准。他提醒，海外供应商必须针对不同细分赛道制定差异化策略。
结合实操，RD. Pai 分享了海外供应商对接印度订单的规则。他表示，印度客户收到询价需求（RFQ）后，不会直接下达大批量订单，出于风险管控习惯，客户会分批发放测试订单，同时将份额拆分给多家供应商进行对比，长期验证合作方的各项能力，企业切勿急于扩产。此外，大量中国大陆及台湾地区企业目前仅依托分销商开展业务，这种浅层布局模式很难深耕市场。他建议，企业入局印度必须补齐多重能力：出具完整应用案例、打造标杆项目、对标竞品凸显优势、完善质量体系与英文数据资料，同时建立本地客户运维团队，夯实属地化服务能力。
布局印度应循序渐进
RD. Pai 认为，布局印度是一场长期旅程，企业需要循序渐进规划发展路径，切忌急于求成。他给出阶梯式发展建议：初期可优先布局基础环节，挑选 2-3 个优势品类打开市场；依托长期合作逐步推进技术合作、共建本地产业生态；在与本地客户建立稳定合作关系后，再酌情开展技术转让等高阶合作。企业可按照这一节奏制定阶段性目标，稳步推进市场深耕。
最后，RD. Pai 介绍了自身团队的服务模式。他表示，Focalpoint Consultants 目前合作了来自中国大陆及台湾地区、韩国、日本、美国的十二家制造企业，依托本地团队优势，协助合作厂商管理分销商、维护本地业务、打通客户渠道，全程不参与产品买卖，致力于搭建多方共赢的产业生态，助力海外供应商平稳落地印度市场。
综合全行业现状，RD. Pai 总结，印度电子产业已迈入系统驱动的全新发展阶段，本土需求旺盛、政策加持、产业生态持续完善，长期增长确定性十足。对于海外供应商而言，唯有摒弃固有认知、树立长期经营理念、坚持属地化运营、针对细分市场精准施策，才能在印度电子市场站稳脚跟，把握产业转型带来的发展机遇。
RD. Pai的演讲视频内容，现已上传至“集微VIP频道-视频栏目”。
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